1 МОДУЛЬ. ИДЕАЛЬНЫЙ РЕСЕПШЕН.• Инструменты современного сервиса и эффективных коммуникаций
• Принцип работы в режиме многозадачности. Эффективное использование рабочего времени администратора
• Внешний вид администратора
• Роль администратора
• Стандарты работы в клинике
• Техника «программирование», правило первой встречи пациента.
• Коммуникации с сотрудниками внутри клиники
• Работа с разными типами пациентов и поколений
• Секреты формирования доверия пациентов
• Как с помощью структурных техник превратить каждого пациента в лояльного
• Формируем базу лояльных пациентов
• Путь пациента
• Успешные речевые модули в работе администраторов
• Делаем работу регистратур и колл-центра эффективной.
2 МОДУЛЬ.ПАЦИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ- Сервис и коммуникации
- Стандарты работы по телефону
- Работа с разными типами пациентов и поколений
- Избавление от слов паразитов и блоков, ставим идеальную речь
- Секреты формирования доверия пациентов
- Формируем базу лояльных пациентов
- Правила успешных телефонных переговоров
3 МОДУЛЬ.ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ/ПЕРЕПИСКЕ- Работа с базой пациентов
- Правильное формирование предложения для пациента. Учет и сегментация пациентов
- Алгоритм исходящего звонка пациенту
- Как вернуть пациента поле неудавшейся консультации, пригласить на продолжение лечения/ проф.осмотр и т.д.
- Выявление потребностей и ценностей пациентов
- Коммуникативные техники и стратегии в консультации
- 6 этапов продаж медицинских услуг. Допродажи, кросс, СПИН.
- Эффективная работа с первичными клиентами /повторными
- Все секреты о продажах медицинских услуг
- Как продавать, не навязывая услуги
- Инструменты эффективной перезаписи клиентов
- Классификация потерь и отказов
- Стандарты деловой переписки. Эффективная работа с диалогами, делаем ответы в чатах продающими
- Грамотная презентация врачей, услуг, клиники
- Правила удержания пациентов
4 МОДУЛЬ.РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И КОНФЛИКТАМИ+ ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ- Финансовые возражения. Аргументация и защита стоимости лечения
- Работа с возражениями
- Работа с конфликтами
- Постпродажные коммуникации
- Работа с отзывами
- Как защитить себя от эмоционального выгорания на работе
- Владение собой в сложных ситуациях
- Восстановление сил
- Любой пациент = благодарный и довольный пациент. Превращаем формулу в реальность.